Vender no Mercado Livre ou Shopee. A princípio, com o crescimento acelerado do comércio eletrônico, muitos empreendedores e autônomos estão se perguntando: vender no Mercado Livre ou Shopee em 2025, qual plataforma oferece mais rentabilidade? Ambas são gigantes do e-commerce, possuem milhões de usuários ativos e oferecem oportunidades reais de faturamento. No entanto, cada uma possui suas peculiaridades que podem impactar diretamente os lucros de quem deseja atuar como vendedor online.
Neste guia, vamos fazer uma comparação detalhada entre Mercado Livre e Shopee, considerando aspectos como taxas, visibilidade, suporte ao vendedor, público-alvo, logística e lucratividade. Se você está em dúvida sobre onde abrir sua loja virtual, este conteúdo vai te ajudar a tomar a melhor decisão com base em dados atualizados e estratégias reais.
Vender no Mercado Livre ou Shopee
Taxas e Comissões: Qual Plataforma Cobra Menos em 2025?
Mercado Livre
No Mercado Livre, a taxa depende da modalidade de anúncio escolhida:
- Clássico: 11% sobre o valor total da venda
- Premium: 16% sobre o valor total da venda (com mais destaque nos resultados de busca)
- Produtos com frete grátis obrigatório (acima de R$ 79) ainda geram desconto no frete compartilhado com o vendedor
Além disso, existe a tarifa fixa de R$ 5 para produtos abaixo de R$ 79, o que pode afetar pequenos vendedores.
Shopee
A Shopee em 2025 atualizou sua política de comissões. Atualmente cobra:
- 14% de comissão fixa sobre o valor do produto (incluso frete pago pelo cliente)
- +2% adicionais para transações com cartão de crédito
- Taxa de frete parcialmente subsidiada pela própria Shopee
Conclusão sobre taxas: A Shopee parece mais atrativa para produtos de ticket médio baixo a médio, enquanto o Mercado Livre tende a oferecer melhor margem em vendas de maior valor agregado e com frete otimizado.
Logística e Entregas: Qual Plataforma é Mais Eficiente?
Mercado Livre (Mercado Envios)
- Conta com centros de distribuição próprios
- Entregas extremamente rápidas em várias cidades brasileiras
- Rastreamento detalhado
- Possibilidade de entregar no mesmo dia para certas regiões (Full)
Shopee (Shopee Xpress e Correios)
- Sistema de entregas melhorou muito em 2024, mas ainda depende muito dos Correios
- Prazos de entrega mais longos, especialmente fora das capitais
- Shopee Xpress cobre principalmente regiões metropolitanas
Conclusão sobre logística: O Mercado Livre segue na frente em termos de logística, o que garante maior satisfação do cliente e menos devoluções.
Público-Alvo e Comportamento dos Compradores
Mercado Livre
- Público mais focado em produtos eletrônicos, ferramentas, automotivo e itens de maior valor
- Compradores mais exigentes, porém dispostos a pagar mais por entregas rápidas e qualidade
- Alto volume de vendas recorrentes e clientes fidelizados
Shopee
- Público mais jovem e focado em preços baixos
- Forte presença em categorias como moda, acessórios, maquiagem e papelaria
- Grande quantidade de compras por impulso, favorecendo quem vende produtos baratos e com apelo visual
Conclusão sobre público: A Shopee é melhor para produtos de baixo custo e alta rotatividade, enquanto o Mercado Livre é ideal para itens com maior valor agregado e ticket médio alto.
Facilidade para Começar a Vender – Vender no Mercado Livre ou Shopee
Shopee
- Plataforma intuitiva, ideal para iniciantes
- Sem necessidade de CNPJ
- Menor burocracia no cadastro de produtos
- Frete e comissão simplificados
Mercado Livre
- Exige mais atenção na configuração de anúncios
- Oferece ferramentas avançadas para profissionais
- É possível começar com CPF, mas é recomendável ter CNPJ para escalar
Conclusão sobre facilidade: A Shopee é mais amigável para iniciantes, enquanto o Mercado Livre oferece um ambiente mais profissional e estruturado para crescimento a longo prazo.
Rentabilidade a Longo Prazo: Qual Plataforma Dá Mais Lucro? – Vender no Mercado Livre ou Shopee
Essa resposta depende do tipo de produto que você quer vender:
- Se você pretende trabalhar com produtos baratos, de alto giro e apelo visual, a Shopee é uma ótima porta de entrada. Ela permite testar produtos com pouco investimento e conquistar clientes rapidamente.
- Agora, se você busca construir uma marca sólida, vender produtos mais caros e escalar com estrutura, o Mercado Livre tende a ser mais rentável no médio e longo prazo, principalmente por conta da logística eficiente e do público fidelizado.
Empreendedores mais experientes geralmente migram para o Mercado Livre conforme crescem, enquanto muitos iniciam na Shopee para adquirir experiência e validar produtos.
Dica Bônus Sobre Vender no Mercado Livre ou Shopee: Use as Duas Plataformas de Forma Estratégica
A melhor estratégia pode ser usar as duas plataformas ao mesmo tempo, adaptando a precificação, descrição e posicionamento para cada público. Dessa forma, você amplia seu alcance, aproveita o que há de melhor em cada marketplace e maximiza sua margem de lucro.
Conclusão Final: Vender no Mercado Livre ou Shopee?
Se o seu objetivo é começar a vender com baixo investimento e pouco risco, a Shopee é a melhor escolha.
Se você já tem estrutura, bons fornecedores e quer escalar, o Mercado Livre entrega mais rentabilidade.
Ambas são poderosas. O segredo está em conhecer bem o seu produto, seu cliente e os recursos que cada plataforma oferece. A rentabilidade depende mais da sua estratégia do que da plataforma em si.